ترافیک ارگانیک در برابر تبلیغ با اعداد خود شما: ماشین‌حساب، سه بستهٔ سئو برای کسب‌وکارهای اورنج کانتی، و سایتی که Google و هوش مصنوعی بخوانند.
دو جور بازدیدکننده به سایت یک کسب‌وکار می‌رسند. یکی از راه تبلیغ می‌آید: پول آن کلیک را داده‌اید و کلیک بعدی هم همان‌قدر هزینه دارد. دیگری از راه صفحه‌ای می‌آید که Google، نقشه یا یک دستیار هوش مصنوعی برای پرسش او انتخاب کرده است: آن بازدید یک بار به دست آمده و تا وقتی صفحه بهترین پاسخ بماند، ادامه دارد.
تبلیغ اشتباه نیست؛ سریع است و پرسش‌هایی را پوشش می‌دهد که صفحه‌های شما هنوز پاسخشان را ندارند. اشتباه این است که چیزی را برای همیشه بخرید که یک صفحه می‌توانست به دست بیاورد. کاری که در این صفحه آمده، قرار است پرسش‌ها را یکی‌یکی از ستون اول به ستون دوم ببرد و هر تلاش را با یک ثبت تاریخ‌دار اندازه بگیرد، تا ببینید چه چیزی عوض شد و چه زمانی.
اعداد نمونه · هر کدام را عوض کنیداین اعداد فقط یک نمونه‌اند، نه معیار. هر عدد روشن را می‌توانید عوض کنید: روی آن بنویسید، کلیدهای جهت‌دار را بزنید، یا به چپ و راست بکشید.
امروز ماهی دلار برای تبلیغ می‌پردازید، هر کلیک دلار؛ پس تبلیغ ماهی — بازدید می‌خرد.
اگر درصد از این بازدیدکننده‌ها مشتری شوند و هر مشتری دلار ارزش داشته باشد، می‌شود ماهی — مشتری و — درآمد، و هر مشتری — در تبلیغ برایتان تمام شده است.
در دو سال، تبلیغ — هزینه دارد و بودجهٔ صفحه‌ها —؛ این — تفاوت فقط وقتی در کسب‌وکار می‌ماند که صفحه‌ها همان بازدیدها را بیاورند. صفحه بعد از پرداخت پولش هم پاسخ می‌دهد؛ تبلیغ همان روزی می‌ایستد که بودجه می‌ایستد.
برای این‌که ماهی دلار بودجهٔ صفحه‌ها بیش از آن تبلیغ ارزش داشته باشد، صفحه‌ها باید خودشان دست‌کم ماهی — بازدید بیاورند؛ یعنی حدود — مشتری، هر کدام به همان قیمتی که امروز در تبلیغ برایتان تمام می‌شود.
این‌که صفحه‌ها این‌قدر بیاورند یا نه، تنها چیزی است که این صفحه نمی‌تواند بگوید: نه معیاری، نه پیش‌بینی، و چیزی هم ذخیره نمی‌شود. بالای این خط صفحه‌ها می‌برند؛ پایین آن، تبلیغ.
سه راه برای خرید همان کار، متناسب با اندازهٔ کسب‌وکار. هر کدام با اسکن رایگان و اصلاح شروع می‌شود.
یک شعبه: فهرست پیوندها، نقشه و پاسخ هوش مصنوعی.
قیمت در تماس تعیین می‌شود
هر پرسشی که مشتری ممکن است بپرسد، روی سایت شما پاسخ داده و در دستیارها دنبال می‌شود.
قیمت در تماس تعیین می‌شود
سایتی که برای خوانده شدن ساخته شده: طراحی‌شده، نوشته‌شده و منتشرشده، با پایه‌ای که از روز اول سر جایش است.
قیمت در تماس تعیین می‌شود
سایت همان چیزی است که همهٔ این‌ها می‌خوانند، پس طراحی و ساختش را هم خودم انجام می‌دهم: سریع، یک صفحه برای هر پرسش، دادهٔ ساختاریافته‌ای که می‌گوید کسب‌وکار چیست، خزنده‌هایی که از روز اول اجازهٔ ورود دارند، و گزارش اسکنی در روز انتشار که ثابتش می‌کند. بستهٔ «وب‌سایت + سئو» همین ساخت برای یک کسب‌وکار محلی است؛ نسخهٔ بزرگ‌ترش «ساخت» در صفحهٔ قیمت‌هاست. اگر کسب‌وکار روی یک اپلیکیشن می‌چرخد، وب‌سایتش باز هم باید همین کار را بکند، و آن سایت‌ها را هم با درخواست می‌سازم.
تبلیغ هر بازدید را جداگانه می‌خرد و همان لحظه‌ای که بودجه تمام شود، می‌ایستد. ترافیک ارگانیک از صفحه‌هایی می‌آید که جایشان را در فهرست پیوندها، نقشه یا پاسخ هوش مصنوعی به دست آورده‌اند، و آن صفحه‌ها بعد از این‌که پول کار پرداخت شد هم به همان پرسش پاسخ می‌دهند. یک کسب‌وکار می‌تواند هر دو را داشته باشد؛ پرسش این است که یک سال دیگر می‌خواهید چه سهمی از بازدیدها را هنوز بخرید.
تبلیغ همان روزی که تأیید شود نشان داده می‌شود. یک صفحه باید خزیده شود، ایندکس شود و بعد در برابر هر صفحهٔ دیگری که به همان پرسش پاسخ می‌دهد سنجیده شود، و هر موتور این کار را با زمان‌بندی خودش انجام می‌دهد. اصلاح‌های دسترسی در خزش بعدی خوانده می‌شوند، معمولاً ظرف چند روز تا چند هفته؛ صفحه‌های تازه و ثبت کسب‌وکار در فهرست‌های تازه بیشتر طول می‌کشند و هیچ‌کس نمی‌تواند تاریخی قول بدهد.
به‌تنهایی نه و یک‌باره هم نه. برنامهٔ صادقانه این است: بگذارید صفحه‌ها پرسش‌هایی را که می‌توانند پاسخ بدهند به‌تدریج بر عهده بگیرند، تبلیغ آنچه را صفحه‌ها هنوز به آن نمی‌رسند پوشش بدهد، و هر دو با همان اندازه‌گیری‌های تاریخ‌دار دنبال شوند: کدام پرسش، کدام موتور، کدام صفحه، چه زمانی.
اول، پایهٔ یکسان برای همه: اسکن رایگان، برطرف کردن هر مانع و هشدار و اسکن دوباره، صفحه‌هایی که واقعیت‌هایشان را به‌صورت متن می‌گویند، یک نام یکسان برای کسب‌وکار در سراسر وب، و ثبت تاریخ‌دار پرسش‌هایی که مشتریان شما می‌پرسند، در Google، در نقشه و در دستیارهای هوش مصنوعی، قبل و بعد.
بله. سایتی که برای خوانده شدن ساخته شده: سریع، با یک صفحه برای هر خدمت که به پرسش مشتری پاسخ می‌دهد، دادهٔ ساختاریافته‌ای که می‌گوید کسب‌وکار چیست، و خزنده‌هایی که از روز اول اجازهٔ ورود دارند. بستهٔ «وب‌سایت + سئو» همین ساخت است؛ «ساخت» در صفحهٔ قیمت‌ها نسخهٔ بزرگ‌تر آن است.
هیچ‌کس صادقانه نمی‌تواند: Google و موتورهای هوش مصنوعی تصمیم می‌گیرند چه چیزی نشان بدهند. قول من محدودتر و قابل بررسی است: هر مانع فنی برطرف و دوباره اسکن می‌شود، صفحه‌ها واقعیت‌هایشان را می‌گویند، اطلاعات کسب‌وکار در همهٔ فهرست‌ها یکی است، و هر تغییری با تاریخ ثبت می‌شود. ماشین‌حساب این صفحه با اعداد شما کار می‌کند، نه با پیش‌بینی من.
